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新型冠状病毒肆虐特别篇: 「互相卖,互相买!怎么卖,怎么买?」─ 卖方篇

艺术资讯 2021年01月11日 21:40 59 baling

新型冠状病毒COVID-19在近一个月间,除已重创中国本地经济发展外,在全球蔓延,陆续席捲本来防备心不高的欧美地区,累积至今(2020.04.12)全球确诊病例逼近200万人,死亡人数超过110,000人,早已让全球数万家庭破碎伤心,甚至连世界先进国家前五强英国的首相强生(Boris Johnson),因感染此病毒被送入加护病房,经精心照护始脱离险境出院,疫情严峻程度无须讳言。值此当下,世界绝大多数国家已关闭了边界并发布旅行禁令,以遏制疫情爆发,由此而引起对于全球经济衰退的预期。由英国艺术家Matthew Burrows在Instagram发起了「艺术家支持承诺」(#artistsupportpledge)活动,希望以此为号召,在疫情期间得以支持艺术家们持续的创作,而这项活动,也很快引发国内发起类似的「#艺起加油」(活动媒体报导超连结)支持艺术创作的活动。(关于活动细节在此就不另外重複,有兴趣者可以直接看活动先前报导。)随着时间的推移,在短短几天内,关注这个活动本身的讨论众多,有褒有贬,议论纷纷,但由于许多参与活动的热心人士,无论是销售方的艺术家,还是收藏家,其中应有许多艺术交易的新鲜人,因此本文归纳买卖双方立场的众多观点,整理出一些艺术交易上的相关事项分享。

「艺术家支持承诺」(#artistsupportpledge)活动连结

卖方注意事项:

1. 想清楚,再订价:就订价方面,既然主办单位有规定「参加活动者」的「订价区间」(如英国最高是200英镑,台湾以新台币6,800元为限),如果从未有过销售经验,或是没有紧密合作画廊的艺术家,艺术家自己想怎么卖当然可以自由调整;至于有合作画廊或代理画廊的艺术家在这方面可得注意了:无论从「业界习惯」或「职场伦理」的考量,最好在决定参加活动前先和时常合作或代理画廊沟通过,再选件并予定价较为适当。在社群媒体上,一直可以看见艺术家们参与活动与感想的发文,也有不少画廊主加入留言表示意见。在艺术市场中,我们无时无刻都可以听到画廊被艺术家埋怨是「吸血鬼」的这种说法。的确,恶劣的画廊一直存在,但如果从「艺术市场史」来归结,仅有极少数成名艺术家(精确一点说,是能够「相对长期间」获得名气,或所谓「留得下来」的艺术家)是透过「自己卖画」而得以功成名就。观察现代和当代艺术市场中得以在「各级市场中」顺畅流通的艺术家,几乎找不到「自己可以将自己拱上天」的案例。相信有长期合作画廊的艺术家,基本上也都信任他们,彼此合作才能长久。画廊虽然可能在分润上拿走不少,但有好的品德、专业的画廊,对于长期培养艺术家投入的成本,实际上也相当大。好的画廊欲将艺术家作品的知名度一步步提升,得要行销专业上有很优异的能力,特别是能有效掌握藏家群的「消费能力」以及「需求偏好」的能力,而收集这些情报都需要很大的成本,并依照艺术家在市场的历练和销售反应,以拉高艺术家的知名度,并一步步调升价格。这样的市场机制,都已经过数百年以上人类心理学和作品销售实证上的测试。因此,市场上出现的艺术家,如果对于参与活动而需要贩售新作品和定价时,虽不一定得要经过画廊同意(事实上这年头除非有签约,不然艺术家真的就是要破盘参加公益,别人能怎么办?),但最好还是考量曾经帮忙推广的画廊的想法,以避免影响到未来的合作关係。「#艺起加油」脸书活动平台 /艺起加油ART - 作品展览平台。图/截自活动官网2. 对得起自己良心的品质:以国内这几天的〈#艺起加油〉活动为例,活动方规定之每一件作品售价不超过新台币6,800元,事实上正如活动发想方Matthew Burrows所预想:「我意识到作品必须足够便宜才能使之成为一种慷慨的行为,但我也需要使之具有感染力…慷慨可以创造慷慨。」(“I realized the work needed to be cheap enough to make selling it an act of generosity, but also I needed to make that infectious,… generosity creates generosity.”)。无论是起源英国的建议顶价200英镑,或台湾的新台币6,800元,活动的宗旨似乎是意在鼓励艺术家圈内彼此的互相支持,但销售对象依旧以广大的艺术爱好者为主。本活动或许因溢出效应在于拓展经济力有限或相对较无收藏经验者,但若相较于任何一个能被称为「艺博会」的场域中所销售的作品,这样的售价区间与多年来既存的艺术市场销售价格,有着一定的差距。如以一般作品价格门槛较低的国内饭店型博览会为例,多数作品容易在台湾销售的均价大约在新台币50,000元以下,因此订价30,000元的作品,对于有经验的收藏家不啻为非常划算的价格(〈谁说便宜没好货? Art Formosa 2017三万元以下潜力作品(一)〉〈谁说便宜没好货? Art Formosa 2017三万元以下潜力作品(二)〉)。2017年发表〈谁说便宜没好货〉系列专文中所推荐日本艺术家井田幸昌(Yukimasa Ida)之定价新台币「3万元」类似尺寸小型作品,于2019年10月27日,在日本具权威的专业艺术媒体〈美术手帖〉报导中,以日币160万元落槌。实际包含拍卖公司佣金后,应该以约新台币55万至60万元间成交。图:截自〈美术手帖〉官网。Image courtesy 美术手帖此次活动以新台币6,800元为上限的订价规定,对于该订价的讨论也着实众说纷纭。有些艺术家表示,基于保护羽毛的观点,不应贱卖作品,因此要嘛不参加,不然就是做「产品区隔」(容后详述),当然也免不了被观察家抓包认定发生不少俗称「倒货」的现象,即「很混」或很差的作品,藉此机会「清库存」。但我们不妨从另一观点来看,如果就没接触过市场的新锐艺术家而言,其实这次的活动因为声势浩大,关注者众,媒体关注度高,吸引了许多目光,着实提供了一个对潜力艺术家很好的舞台,值得好好把握。就新锐艺术家而言,若想要成名,无非就是期待被伯乐看见,而越大的舞台上,台下的人通常也越多,伯乐自然也可能比较多。理想的状态是艺术家所有、各时期作品的品质都很一致,但事实上很难做到,也很少人做到。历史上有些艺术家会毁掉自己不满意的作品,以维持作品品质的一定水平;但也很多人可能因为个性或过于节省,无法割捨大量未及良好创作水平的作品,而在后来成名后,因为供需不平衡,或是因为烂画太多,收藏家多数看到的都是不佳的作品,导致艺术收藏市场长期萎靡者多矣。因此比较实际的做法是,即使是一件新台币仅6,800元的作品,也能尽心尽力,做出一件可以感动人心,或至少是用心製作、令人赏心悦目的作品。在成熟的市场中,就算是已经成名艺术家,若没有用心创作、马马虎虎甩个几笔、乱涂乱抹之流的作品,收藏者都看在眼里,心里有数。作品好坏当然牵涉到主观认定,但艺术创作者和艺术爱好者有心人都很多,作品好坏其实看多了都会知道。从而,除了做人情的少数例外,本文还是建议艺术家在此活动中,还是最好能推出「对得起自己良心」的作品。毕竟,艺术家虽然创作不易很辛苦,但不偷不抢花真金白银收藏作品的人,也得用辛苦赚来的金钱去换得作品。3. 作品区隔:在亚洲的多数画廊,基本上在第一市场(艺术家创作后销售作品的第一手交易市场)作品销售时,若相同媒材,大原则是以「单位标準尺幅」(画布通常以「号」为单位,传统如中国、日本、韩国等宣纸上的水墨作品,则以「才」作为单位;过去有分直立F和横幅P等不同标準,但近年来已渐渐无另做区别,因篇幅关係,在此不再详述各别内容)依照大小做「对照比例上」的订价。(编按:交易实务上,因能容纳大尺寸作品空间的人比较少,中小型的作品相对容易销售,常有后者的单位订价算下来较高的状况)反之,西方画廊比较常採取的是「自由心证」,也就是画廊和艺术家并不完全依照尺寸大小做统一的订价方式,而常有「想订多少,就订多少」的现象。他们的所谓自由心证,也非全然随心所欲,随便订价。这其中牵涉到艺术家和画廊主观审美和心力花费判断上的标準,就是通常卖方认为比较好、比较重要,或比较辛苦完成的作品,就订比较高的价格,反之亦然。而这套做法,在成熟的艺术市场,也已经行之数百年,收藏者也都习以为常。另外,作品材质的选择,也在艺术交易市场中,形成一种「尽在不言中」的商业习惯。最常见的例子便是,同一艺术家如果有相同尺寸数种媒材的创作,纸上作品的价格通常较画布作品低,往往只有画布上作品价格的1/7至1/3之间,而版数作品则须视版数和製作材质为何,而有类似的状况。但必须强调的是,关于纸本和画布价格间的差异,虽然极为普遍,但绝非铁律。着名者如日本高人气艺术家奈良美智(Yoshitomo Nara),由于他使用彩色铅笔的纸上作品极具代表性,特别受到市场欢迎,因此若以每单位尺寸而言,他的纸上作品相较于画布作品往往也不遑多让。而他上百版数的雕塑作品在市场上的抢手程度,也令观察家们惊叹不已。奈良美智纸上作品《FUCK THE ROTTEN WORLD!》,彩色铅笔于纸本,2002。于2018年在香港苏富比以港币432万元(约合新台币1,600万元)拍出。©Yoshitomo Nara Coustesy Sotheby’s回到本次活动,如果艺术家认为作品不希望被贱卖,可以考虑以较小尺寸,或者市场中认为比较单纯的材质去製作来参与本次盛会。这在实务上,也正好呼应本文第一点,如果是有合作画廊,或已经在市场上有稳定交易的艺术家,宜在参与公益类型活动时,考量先行收藏者的心情,提出无论在尺寸、材质或系列上能和以往有所区隔的作品,为长远的艺术家生涯多做考量。4. 其他事项:除了前述几项提醒说明外,当然还有许多包括税务、销售文件(作品保证书、收据或甚至发票等)的主动开立、裱框与否、裱框搭配、版数作品和创作媒材和年份等正确标示、包装寄送等技术性事项,在销售作品前,都建议先询问有经验的前辈与同侪,以避免日后相关的争议,甚至造成不愉快的憾事。(待续)

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